+7-913-916-1357 sk-trening.nsk@yandex.ru
г. Новосибирск, ул. Никитина, д.20

Стандарт делового визита: как обеспечить рост продаж?

Стандарт делового визита: как обеспечить рост продаж?

Одним из эффективнейших способов продажи являются личные прямые продажи. Почему это так и в чем заключены секреты, обеспечивающие результат, вы узнаете (и не только узнаете, но и научитесь применению) на этом тренинге. 

Аудитория: торговые представители

Основное содержание

1. Подготовка: 

  • Целеполагание SMART.

  • Организация и планирование работы на маршруте.

  • Уникальное коммерческое предложение.

  • Документы. Карта клиента.

  • Презентер.

  • Анализ совершенной работы

2. Оценка и оформление торговой точки: 

  • Позиционирование товара в торговом зале.

  • Выкладка товара.

  • Размещение POSM.

  • Сроки годности и ротация товара.

  • Товарный запас.

  • Товар лицом.

  • «Горячие места» на уровне глаз. 

  • Группировки товара.

  • Количество фейсингов.  

3. Установление контакта: 

  • Доверие клиента.

  • Начало продажи.

  • Контакт с новым клиентом.

  • Контакт со старым клиентом.

  • Позиции в продаже.

  • Невербальный язык. 

4. Оценка особенностей клиента: 

  • Определение ключевых типов потребителей.

  • Открытые, закрытые, альтернативные, уточняющие вопросы.

  • Рефлексивное, нерефлексивное слушание.

  • Базовые потребности клиентов.

  • Выявление потребностей покупателей.

  • Использование потребностей клиента при продаже.

5. Презентация товара, демонстрация выгод:

  • Структура презентации.

  • Метод «ХПВ».

  • Анализ свойств товара.

  • Перевод свойств товара в выгоду для клиента.

  • Отработка стратегии убеждения. 

6. Приёмы работы с возражениями: 

  • Быстрый способ войти в доверие

  • Эмоциональный способ.

  • Ссылки на нормы.

  • Повторение и смягчение.

  • Смена роли клиента.

  • Приведение примеров.

  • Игровая провокация.

  • Отработка типичных возражений.

7. Завершение продажи, планирование результатов:

  • Способы завершения продаж.

  • Способы расширения продажи, допродажи.

  • Сдвиг в прошлое. Сдвиг в будущее.  

  • Планирование результата работы оценка результата. 

Ожидаемый результат от тренинга:

  • участники научатся применять результативные технологии управления процессом  личных продаж, 

  • научатся выгодно представлять товар, 

  • презентовать его выгоды, 

  • эффективного преодолевать возражения клиента, 

  • смогут достигать более высоких результатов в случаях продаж трудным клиентам.

Методы проведения тренинга: ролевые игры, командная и  индивидуальная работа с бизнес – кейсами.

Каждый участник обеспечивается раздаточными и методическими материалами по теме тренинга.

Варианты проведения:

Открытая группа (аудиторное обучение)

  • Продолжительность: 2 дня, 16 часов, с 10:00 до 18:00 ч.

  • Стоимость: 7500 руб на одного участника

  • Даты проведения: см. расписание тренингов

Корпоративное обучение (только для сотрудников Вашей компании)

  • Продолжительность: 2 дня и более

  • Стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от продолжительности обучения, состава группы и количества участников

  • Даты проведения: по договорённости.

Количество мест в группе ограничено.

Расписание

29 апреля 2021
Стандарт делового визита: как обеспечить рост продаж?

6 мая 2021
Стандарт делового визита: как обеспечить рост продаж?

Записаться на тренинг
Рассчитать стоимость



Остались вопросы?
Заказать обратный звонок
Задать вопрос
Записаться на тренинг